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一般情況下，當(dāng)面試臨近尾聲時(shí)，最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就該是討論薪資的時(shí)候了。
尤其是面試官對(duì)你的面試又非常滿(mǎn)意時(shí)，你也非常想進(jìn)入這個(gè)新公司時(shí)，如何合理的談下薪資，就變得非常關(guān)鍵了。那么，怎樣表達(dá)才能收獲既令自己滿(mǎn)意，又不超出公司招人最高標(biāo)準(zhǔn)的最佳薪資呢？別急，請(qǐng)往下看。
1、面試官的心態(tài)解讀
很多小伙伴都會(huì)把HR和自己放在對(duì)立面，因?yàn)槲覀兒苋菀渍J(rèn)為，HR和公司是一伙兒的，只會(huì)給我們拼命壓價(jià)。但其實(shí)，還真不是你想的那樣。
你想一下，HR的工作是什么？不就是招人嗎？他們的考核標(biāo)準(zhǔn)不就是招多少人來(lái)面試，多長(zhǎng)時(shí)間招到需要的員工嗎？他們從茫茫簡(jiǎn)歷庫(kù)中招到你，恰巧你適合這個(gè)崗位，恰巧你也想來(lái)這個(gè)公司，最后因?yàn)樾劫Y談崩了，其實(shí)他們也會(huì)非常心痛的。因?yàn)?，招人不好招，招到合適的人更難。
所以，首先你要了解HR的心情，再做溝通，這樣大家在談的時(shí)候，會(huì)容易一些。如果雙方都滿(mǎn)意，你順利入職，他順利完成任務(wù)，豈不是皆大歡喜？
2、招聘薪資標(biāo)準(zhǔn)解讀
這里我們要談的，主要是企業(yè)招聘員工的薪資標(biāo)準(zhǔn)，以及你可能拿到的薪資范疇。
先來(lái)說(shuō)說(shuō)招聘薪資的構(gòu)成。一般情況下，我們的薪資收入會(huì)由：起薪+工齡工資+浮動(dòng)工資組成。（當(dāng)然，筆者這個(gè)說(shuō)法是從收入的角度來(lái)談的，而不是工資成分來(lái)談的，希望大家可以理解。）
起薪就是你畢業(yè)后，第一份正式工作的工資；工齡工資，就是工齡內(nèi)，正常的漲幅，業(yè)內(nèi)一般是按每年增加起薪的7%計(jì)算；而浮動(dòng)工資（包括提成啊、年終獎(jiǎng)啊、補(bǔ)貼啊、以及領(lǐng)導(dǎo)的心情工資，等等）則是由個(gè)人的能力決定的，工作越出色，與崗位越匹配，則拿到的浮動(dòng)工資也越多。
有的同學(xué)在談判時(shí)，為了怕HR砍價(jià)，往往會(huì)報(bào)一個(gè)虛高的價(jià)格，這個(gè)是不專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn)。事實(shí)上，無(wú)論你有多么迫切希望拿到高薪，都不應(yīng)該忽略了打工人的工資結(jié)構(gòu)。
比如，你的起薪是5000元，按照浮動(dòng)工資7%計(jì)算，如果你工作了4年跳槽，那么，你的薪資將會(huì)在6125-8000元之間。如果此時(shí)你喊出了自己想要1.5萬(wàn)元/月的心聲，那么，很大可能你會(huì)面試失敗。
另外，還有一點(diǎn)值得注意的是，你應(yīng)該在參加面試前對(duì)行業(yè)整體薪資情況做一個(gè)了解。事實(shí)上，每個(gè)行業(yè)都有自己的“封頂工資”，雖然不會(huì)被公開(kāi)說(shuō)，但它也會(huì)像一個(gè)潛規(guī)則一樣存在。
所以，如果你能對(duì)此有所了解，談薪成功的概率就會(huì)高很多。
3、薪資談判策略
最后，再來(lái)說(shuō)一下薪資談判的策略。一方面，我個(gè)人不建議大家虛報(bào)自己之前的薪資，雖然我能理解你只是希望在這份工作里，得到更理想的薪資。
這主要是因?yàn)?，?jiǎn)歷上的薪資在HR面前，往往只是一個(gè)參考薪資。另外，即便你談判當(dāng)時(shí)，成功拿到了口頭承諾的高薪，但HR在之后做背景調(diào)查時(shí)，發(fā)現(xiàn)你虛報(bào)，那就是誠(chéng)信問(wèn)題了，不僅你會(huì)丟了飯碗，說(shuō)不定還會(huì)被打上誠(chéng)信缺失的標(biāo)簽。
另一方面，每個(gè)行業(yè)都有固定的薪資范疇，每個(gè)企業(yè)對(duì)于招聘崗位也會(huì)有自己的預(yù)算范疇。對(duì)于企業(yè)招聘來(lái)說(shuō)，除非你在面試中表現(xiàn)得異常出色，或者你擁有應(yīng)聘企業(yè)所迫切需求的、無(wú)法拒絕的優(yōu)勢(shì)能力，那么你的定薪可能會(huì)接近這個(gè)區(qū)間的中上部；否則，你的定薪只可能處于這個(gè)區(qū)間的中下部。對(duì)此，我們一定要有個(gè)比較明確的預(yù)期。
另外，有個(gè)點(diǎn)想給大家補(bǔ)充一下：HR在篩選簡(jiǎn)歷時(shí)，只有當(dāng)覺(jué)得你各方面的條件都比較匹配時(shí)，才會(huì)邀約你來(lái)參加面試。虛高的薪資要求，不僅很難讓你收獲offer，很有可能你連面試的機(jī)會(huì)都會(huì)丟掉。所以，在表達(dá)自己的期望薪資時(shí)，千萬(wàn)不要超圈，一旦超出這個(gè)范疇，即便你能力再?gòu)?qiáng)，或是與這個(gè)崗位再匹配，估計(jì)也很難順利入職。
寫(xiě)在最后
有一點(diǎn)特別值得注意的是，終極面試一般會(huì)是職級(jí)較高的負(fù)責(zé)人，他們往往有薪資最終的決定權(quán)。在跟他們交流時(shí)，他們往往不會(huì)關(guān)注你的專(zhuān)業(yè)技能細(xì)節(jié)，因?yàn)橐幻?、二面已?jīng)有人替他審核過(guò)了。他們往往更在意的是你能給公司帶來(lái)什么。所以，如果你要是能在最后闡述你能為企業(yè)帶來(lái)哪些收益，那將在很大程度上決定了你的浮動(dòng)工資有多少。
最后，如果你能把握好以上幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，那么，就用后面這句臺(tái)詞為你的退場(chǎng)畫(huà)上句號(hào)吧：“我相信貴公司應(yīng)該能夠提供與我能力相匹配的薪資待遇，能夠很好地激勵(lì)我為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。期待加入這個(gè)大家庭！謝謝！”
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